Die Zeiten, in denen Werbung Geld ausgab in der Annahme, dass es Kunden bringt, sind lange vorbei.
Marketingfachleute von heute müssen traditionelle und Online-Werbestrategien, neue Medienoptionen und Analysetools verstehen, um Ergebnisse zu messen und zu bestimmen, welche Methoden den besten ROI erzielen.
Fällt es Ihnen schwer, die beste Werbestrategie für Ihr Unternehmen auszuwählen? Oder sind Sie es leid, zu viel für Werbung zu bezahlen und nicht die erwarteten Ergebnisse zu erzielen? Vielleicht sind Sie sich noch nicht einmal sicher, welche Werbestrategie die richtige für Ihr Unternehmen ist? Nun, keine Sorge! Wir haben das Rätselraten bei der Auswahl der perfekten Werbestrategie für Ihr Unternehmen beseitigt.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie basierend auf Ihren Geschäftszielen und dem aktuellen Stand Ihres Unternehmens die beste Werbestrategie für Ihr Unternehmen auswählen.
Analysieren der Konkurrenz
Sobald Sie die Werbestrategie Ihrer Konkurrenz verstanden haben, können Sie mit der Analyse Ihrer eigenen beginnen.
Zunächst müssen Sie die Gesamtziele der Marketingkampagne Ihres Konkurrenten ermitteln. Konzentriert sich ihre Strategie auf die Generierung neuer Leads, die Steigerung des Engagements oder den Aufbau der Markenbekanntheit?
Als nächstes müssen Sie feststellen, ob die von ihnen verwendete Marketingkampagne funktioniert. Sie können dies tun, indem Sie sich ihre Website-Traffic-Metriken, E-Mail-Marketing-Erfolgsraten und die Qualität ihrer Social-Media-Konten ansehen.
Dieser Tipp ist eher eine allgemeine Praxis als ein spezifischer Tipp für irgendein Unternehmen. Es gilt jedoch für jedes Unternehmen, das derzeit von einem anderen vermarktet oder beworben wird.
Sie können zwei Arten von Recherchen durchführen, um zu sehen, ob Ihre Konkurrenz die gleichen Marketingtaktiken anwendet wie Sie:
Recherchieren Sie die Websites Ihrer Konkurrenten, insbesondere deren „Über uns“-Seite. Lesen Sie ihre Informationen durch und sehen Sie, wie sie sich und ihr Geschäft positionieren.
Lesen Sie ihre Anzeigen. Sie befinden sich auf einem bestimmten Markt und Ihre Konkurrenten geben Millionen von Dollar für Fernsehwerbung aus. Es könnte sich lohnen, Ihr Budget für Fernsehwerbung auszugeben.
Sie machen es nicht anders als du. Zumindest laut einer von Google gesponserten Studie der Association of National Advertisers (ANA). Die ANA fand heraus, dass 76 Prozent der US-Verbraucher glauben, dass Online-Anzeigen Zeitverschwendung sind, und ihnen nicht vertrauen.
80 Prozent der Befragten gaben an, dass sie genauso wahrscheinlich auf eine Anzeige klicken wie auf ein organisches Suchergebnis, und fast ein Drittel sagte, dass sie lieber eine Empfehlung von Prominenten sehen würden als eine bezahlte Anzeige.
Die Online-Präsenz der Konkurrenz bewerten
Sie werden nie wirklich wissen, was jemand anderes tut, wenn Sie nicht sehen, was er tut. Dies gilt sowohl online als auch offline.
Sie können dieses Wissen nutzen, wenn Sie wissen, was jemand vorhat. Und genau wie im wirklichen Leben gibt es Dinge, die Sie online tun können, um einen Einblick zu erhalten, was andere vorhaben.
Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten für Unternehmen, sich online abzuheben, ist der Aufbau einer starken Online-Präsenz. Dies bedeutet, eine Website zu haben, die ansprechend und ansprechend ist.
Dennoch besteht auch die Notwendigkeit, eine einfach zu bedienende Social-Media-Plattform mit Ihrem Firmennamen prominent zu präsentieren. Darüber hinaus versäumen es viele Unternehmen, im Internet für sich selbst zu werben.
Während sich die meisten kleinen Unternehmen keine vollwertige Marketingkampagne leisten können, können sie ihre Facebook-Seite oder Website als Medium nutzen, um Markenbekanntheit aufzubauen und sich als Autorität in ihrer Branche zu etablieren.
Die Vor- und Nachteile der Pay-per-Click-Werbung finden
Es gibt viele Vorteile von Pay-per-Click-Werbung, und sie sind oft der Hauptgrund, warum Menschen PPC-Kampagnen anderen Methoden vorziehen.
Wenn jemand auf eine Anzeige auf Google, Facebook oder anderen Websites klickt, wird er direkt auf die Seite des Händlers weitergeleitet und kann möglicherweise sofort einen Kauf tätigen.
Sie können all diese Daten verfolgen, um unter anderem zu sehen, wie viele Impressionen Sie erhalten und wie viele Leads Sie erstellt haben. Wenn Sie Probleme haben, qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu finden, können Sie Pay-per-Click-Werbung verwenden, um durch Suchmaschinenoptimierung potenzielle Kunden zu finden.
Wenn sie effektiv eingesetzt wird, kann PPC-Werbung ein unglaublich mächtiges Werkzeug sein, um ein Online-Geschäft auszubauen. PPC-Anzeigen können Ihnen helfen, Kunden auf eine Weise zu erreichen, die organische Suchergebnisse oft nicht erreichen können.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass PPC-Anzeigen Ihnen auch dabei helfen können, kostspielige Fehler zu vermeiden, wie sie bei vielen anfänglich erfolgreichen Websites auftreten, die jedoch im Laufe der Zeit nicht größer wurden.
Das Beste daran ist, dass mit einer Pay-per-Click-Kampagne im Gegensatz zu vielen Werbeformen keine langfristige Verpflichtung oder kein Risiko verbunden ist. Sie bezahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, was bedeutet, dass Sie jede Kampagne jederzeit schnell stoppen können, wenn sie nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.
PPC-Werbung kann kostspielig sein, wenn sie für das falsche Publikum verwendet wird. Werbetreibende müssen für alle mit der Werbung verbundenen Kosten aufkommen. Es wird nur angezeigt, wenn jemand nach einem bestimmten Schlüsselwort sucht, das für das Produkt relevant ist.
Das ist der Nachteil dieser Strategie. Je spezifischer ein Keyword ist, desto höher ist das Risiko, zu viel zu bezahlen. Allerdings ist es oft einfacher, das Budget für eine PPC-Kampagne zu kontrollieren.
Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, wie viele Impressionen oder Klicks die Anzeige erhalten wird, da keine Kosten anfallen. Es wird nur bezahlt, wenn der Werbetreibende mit der Anzahl der Conversions zufrieden ist.
Die Marketingziele festlegen
Wenn Sie genau wissen, was Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen wollen, können Sie Ihre Strategie an einem viel besseren Ort starten.
Wenn Sie Ihre Ziele klar definieren können, können Sie Ihre Bemühungen auf bestimmte Ergebnisse ausrichten. Das spart langfristig Zeit und Geld. Hier sind drei Dinge zu beachten:
Welches Problem möchten Sie für Ihre Kunden lösen?
Was ist das Ziel Ihres Publikums? Was sollen sie tun, nachdem sie Ihre Inhalte gelesen haben?
Was passiert, wenn Sie dieses Problem für Ihren Kunden nicht lösen? Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?
Marketingziele und Werbeziele sind ähnlich, aber unterschiedlich. Beide beschreiben den Zweck einer Anzeige, aber ein Marketingziel ist spezifischer als ein Werbeziel. Ein Marketingziel ist spezifisch für eine bestimmte Zielgruppe und dient einem definierten Ziel (z. B. Umsatzsteigerung).
Das Budget bestimmen
Betrachten Sie zunächst Ihre bisherigen Marketingbemühungen. Wenn Sie noch nie Werbung gemacht haben, sollte Ihr Budget relativ gering sein.
Wenn Sie in der Vergangenheit ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung erfolgreich vermarktet haben, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Suchen Sie nach etwas, das Traffic, Leads oder Kunden generiert.
Bevor Sie eine Marketingkampagne starten, müssen Sie zunächst herausfinden, wie viel Geld Sie ausgeben möchten, und sich dann daran halten.
Überschätzen Sie nicht, was Sie sich für Werbung leisten können, denn das könnte Sie teuer zu stehen kommen. Auch wenn Sie Geld für Werbung ausgeben sollten, lassen Sie sich nicht hinreißen.
Denken Sie auch daran, dass der Erfolg einer Werbekampagne von der Art des Produkts abhängt, das Sie verkaufen, und davon, wie viel Wettbewerb auf Ihrem Markt herrscht.
Wählen Sie Ihre Anzeigen aus
Eine Anzeige, die gut für die Konversion ist, ist die gleiche, die für viele andere Zwecke gut ist. Diese Anzeige ist diejenige, die den Verbraucher zum Handeln auffordert, ohne dass er darüber nachdenkt.
Die Anzeige sollte Verbraucher dazu verleiten, eine bestimmte Aktion auszuführen, ohne zu sehr über das Angebot nachzudenken. Eine gute Anzeige löst eine emotionale Reaktion aus, muss die Verbraucher jedoch nicht zum Nachdenken anregen.
Werbetreibende sollten wissen, ob ihre Anzeige funktioniert oder nicht. Sie können also Änderungen vornehmen und optimieren und es erneut versuchen, bis sie etwas finden, das funktioniert.
Die gute Nachricht ist, dass es Möglichkeiten gibt, die Effektivität einer Anzeige zu messen und zu quantifizieren, auch wenn es sich nur um einen Test handelt.
Remarketing wird häufig verwendet, d. h. Anzeigen, die erscheinen, nachdem jemand von einer anderen Website auf Ihre Website geklickt hat. Remarketing lässt Werbetreibende wissen, ob Nutzer auf ihre Anzeigen klicken. Wenn die Antwort nein lautet, warum versuchen Sie es dann nicht mit einer anderen Anzeige?
Entscheiden Sie, wo und wann Sie sie platzieren möchten
Eine erfolgreiche Werbestrategie beinhaltet eine strategische Mischung aus Medieneinkauf und -platzierung.
Die Medienkanäle, auf denen Sie Werbung kaufen, bestimmen die Größe Ihres Publikums, aber wenn Sie einen größeren Anteil dieses Publikums erreichen möchten, lohnt es sich, mehr für Anzeigen auszugeben, die ein breiteres Spektrum potenzieller Kunden erreichen.
Es ist nicht ungewöhnlich, für Anzeigen in sozialen Netzwerken wie Facebook zu bezahlen, aber für ein kleines Unternehmen ist es kostengünstiger, in Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo zu werben.
Google Adsense ist nur eine von vielen Arten von Anzeigenplatzierungen. Andere Werbemöglichkeiten umfassen Pay-per-Click, Affiliate-Marketing, Facebook-Anzeigen usw.
Es gibt auch unterschiedliche Zeiten, in denen Menschen für bestimmte Anzeigen empfänglicher sind. Beispielsweise kann eine Facebook-Werbekampagne während der Schulzeit bessere Ergebnisse erzielen als eine während des Tages.
Einer der Hauptgründe, warum die meisten Unternehmen scheitern, ist, dass sie Anzeigen nicht strategisch platzieren. Stattdessen werfen sie Geld auf das Problem und hoffen, dass etwas hängen bleibt.
Dies ist aus vielen Gründen eine schreckliche Idee, aber einer der wichtigsten ist, dass es schwer zu sagen ist, was funktioniert, wenn Sie ständig Geld ausgeben und wenig bis gar keine Fortschritte machen.
Richten Sie Ihre Werbekampagne ein
Wenn Sie als Werbetreibender die gewünschten Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie für Conversions optimieren. Wenn Sie Conversions optimieren, weisen Sie Ihre Website an, Ihnen kaufbereite Personen zu schicken.
Sie zielen auf Personen ab, die so kurz vor dem Kauf stehen, dass sie nur einen Klick davon entfernt sind, bei Ihnen zu kaufen.
A/B-Tests sind eine sehr effektive Methode, um die Effektivität Ihrer Werbekampagnen zu messen. Dazu richten Sie zwei verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen ein, verwenden normalerweise zwei verschiedene kreative Elemente wie Bilder, Überschriften, Call-to-Action-Schaltflächen usw. und verfolgen die Ergebnisse dieser Anzeigenkampagnen.
Dann können Sie die erfolgreichsten Elemente der Anzeigen verwenden, um weitere Anzeigenkampagnen zu erstellen. Mit dieser Methode können Sie Anpassungen schnell vornehmen und so viel Geld sparen.
Es können auch verschiedene Arten von Anzeigen getestet werden. Variablen wie das Medium (z. B. soziale Medien vs. Direktwerbung) und die Häufigkeit (z. B. täglich vs. wöchentlich) ändern.
Überwachen Deiner Ergebnisse
Unabhängig davon, ob Sie Google Adwords, Facebook-Anzeigen oder Twitter-Anzeigen verwenden, ist es schwierig zu wissen, wie effektiv Ihre Werbestrategie ist. Deshalb ist es wichtig, die Ergebnisse zu verfolgen.
Wie unterscheidet sich die Conversion-Rate je nach Anzeigentyp, Wochentag und Tageszeit?
Gibt es ein bestimmtes Segment von Benutzern, das angesprochen werden könnte?
Bekommst Du den Traffic, den Du brauchst?
Es lässt sich nicht immer alles überwachen, aber wenn das Budget gross genug ist, um mehrere Anzeigen zu schalten, sollte dies auch getan werden.
Eine intelligente Möglichkeit, die Ergebnisse einer Werbestrategie zu überwachen, besteht darin, die Effektivität der Werbung zu messen und dann entsprechend anzupassen.
Es kann nicht alles auf der Welt kontrolliert werden. Also können Zeit und Bemühungen darauf konzentriert werden, wo sie am wichtigsten sind; auf die Massnahmen, welche für Dein Unternehmen am wichtigsten sind.
Es ist immer ratsam, den Erfolg zu messen, nachdem Dein Plan abgeschlossen ist und Massnahmen ergriffen wurden. Miss die Auswirkungen, die sie haben, damit sie bei Bedarf angepasst werden können.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass keine einzelne Werbestrategie für alle Unternehmen funktioniert. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Ziele, Budgets und Zielgruppen.
Es gibt keine „one size fits all“-Formel. Es gibt eine Vielzahl von Strategien, die für Ihr Unternehmen funktionieren.
Um festzustellen, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, müssen Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen und Ihr Budget ermitteln. Eine gute Werbestrategie basiert immer auf Ihrer Zielgruppe, Ihrem Budget und Ihren Zielen.
Der beste Weg, eine Werbekampagne zu starten, ist die Recherche. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz und die Demografie des Publikums.
Triff eine Entscheidung darüber, welche Medienkanäle für Dein Publikum am besten geeignet sind. Wenn dann mit der Arbeit an der eigenen Anzeige begonnen wird, stell sicher, dass die richtige Zielgruppe angesprochen wird. Verwende überzeugende Inserate, welche die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen! Testen Deine Anzeige selbst, um zu sehen, wie sie funktioniert (oder eben nicht).
Während Werbung und Marketing für den Erfolg von Unternehmen unerlässlich sind, sind sie oft schwierig zu implementieren und kostspielig in der Verwaltung.
Viele kleine Unternehmen sind sich im unklaren darüber, welche Werbestrategien sie anwenden sollten. Kleine Unternehmen, welche die richtigen Werbestrategien anwenden, erhalten oft eine höhere Produktivität und somit auch ein höheres Gewinnwachstum. Die Wahl der passenden Werbestrategie ist dabei jeglich der erste Schritt.
Beginne heute mit der digitalen Marketingreise! Entdecke, welche Strategie am besten geeignet ist.
Englische Quelle: https://inkbotdesign.com/best-advertising-strategy/
Was this helpful?
0 / 0